河北安防展：辐射面广，观众更注重细节

时间:2014-03-27 来源:天安网-安防市场报 作者:周珊 点击: 76 次

3月20日上午9点30分，石家庄国际博览中心在一片喜庆祥和的锣鼓声中迎来了一年一度的安防行业盛宴十三届河北社会公共安全产品博览会正式开启帷幕，此次展会以科技创安，平安河北为主题。 据了解，为期三天的展会吸引了来自全国各地的参展商和专业观众，主要展

在此次展会上，记者了解到，参加展会的观众有来自保定、邯郸、邢台、唐山等地区，还有来自北京、太原等外地的专业观众。深圳市豪恩安全科技有限公司(以下简称：豪恩安防)河北办事处经理袁志敏、深圳鼎晟达科技有限公司(以下简称：鼎晟达)大区经理贺建均表示此次展会的人流量在地方展会中相对较大，也给企业带来了很多机遇。

　　袁志敏向记者介绍，由于河北有着比较特殊的地理位置，所以与周边的城市和地区联系较多，安防的辐射范围相对来说也较广泛，整体人流量较大。他表示，通过这次展会可以发现，整个防盗报警市场更倾向于民用化、实用性的产品较多，专业客户比较多，有意向的客户也比较多。袁志敏进一步透露，豪恩安防去年4月在河北成立办事处，所以没有赶上去年的河北安防展会。袁志敏表示，此次参展主要是想通过展会使得公司的品牌知名度在河北的市场有比较大的提升。

　　在展会期间，记者也采访了多家企业，大多数企业都表示，河北安防展会是各个地方展会中人流量较大的。贺建表示，展会的人流量较大，因此也吸引了诸多大品牌参展，石家庄作为鼎晟达“鼎晟达史上最强激光摄像机”巡展的第一站就开了个好头。

　　价格不再成为主要优势

　　在此次展会上，有资深专家向记者透露，以往的展会，一些参展的小企业会打出现场出售低价产品的广告，用价格优势迅速吸引客户的眼球，因此现场完成交易的企业也比较多。

　　随着市场的不断成熟和淘汰，地方展会的企业和客户的专业性也越来越高，吸引客户的不再仅仅是低价格。该专家向记者分析：“此前安防行业小企业多，参加展会也较为新鲜，客户看到低价的产品往往都会心动，但经过近几年市场的迅速变革和产品的更新换代，低价产品的质量和服务得不到保障，因此客户更加看重产品的品牌以及企业所提供的服务。

　　济南中维世纪科技有限公司(以下简称：中维世纪)省区经理马丁就有一个非常直观的感受，他向记者透露，以前客户参加展会比较在乎价格，现在一些地方性的展会参观客户越来越专业，客户更看重的是产品的品质和服务。

　　袁志敏表示，河北地区的安防品牌鱼龙混杂，整个市场显得比较乱。在河北市场中，对豪恩安防冲击比较大的主要就是假冒产品，一些较为低端的产品以次充好，进入这个市场后不遗余力地以价格优势取胜。有些用户为了追求低价选择假冒产品，还有一部分客户纯粹是冲着豪恩安防的品牌而来，但同样也免不了上当受骗，假冒伪劣的低价产品伤害的不仅是客户，对于品牌厂家来说也会产生比较大的冲击。

　　一位参展的工程商也表示，虽然承接的项目不大，但仍然会优先考虑选择品牌，因为工程商也需要在项目中得到认可，而得到用户认可最重要的一点就是产品品质有保证。

　　接地气的细节　服务更受青睐

　　纵观整个展馆，记者发现，新产品新技术推出的较少，很多企业的参展产品都是去年深圳安博会时推出的产品，中星微电子市场经理陈逍扬表示，企业的最新技术一般都在深圳或者北京安博会上展示，因此在此次河北展上并没有看到比较新的产品出现，而他个人最直观的感受是，产品细分趋势更明显。

马丁向记者介绍：现在参加地方安防展会的企业也在逐渐减少，去年有三层楼的展会规模，今年就只有两层了。经过市场的沉淀和淘汰，企业和客户的专业性也越来越高。在河北市场，一些大品牌的竞争也较为激烈，中维世纪为了展开竞争，也推出了一系列细致入微的服务，除了推出售后一年免费换新，在产品的包装盒上还附有一个方便开启的小工具。他表示随着安防市场的不断成熟和沉淀，企业更加注重客户的需求，产品和服务更加细致，而这些细节主要是通过地方安防展会呈现给客户。

　　企业力推整体解决方案

　　此前，在重庆展会上，给记者最大的感受就是大企业普遍都在推整体解决方案，也受到了客户的青睐，而在此次河北展会上，记者同样也感受到了这一点。陈逍扬就表示，在河北安防市场，保定和太原的天网项目正逐步落地，随着企业品牌影响力逐渐增大，如果只是提供产品对于企业和客户来讲都是一种损失。因此，中星微电子从平台到前端、后端、存储的产品都会做，公司在河北地区的量逐渐在增多，前景还是很乐观的。同时他认为整个安防市场中，提供产品的企业只占一小部分，还有一部分就是工程和解决方案，所以随着市场的不断成熟，将会催生更多的企业做整体解决方案。

　　豪恩安防一直以来以防盗报警产品最为出名，品牌知名度比较高，因此会有客户想要看到更多类型的产品，因此，豪恩安防从去年就在推出相关的网络摄像机、城市联网报警系统解决方案、基于网络的视频报警系统、别墅小区的系统解决方案等。袁志敏也向记者透露，此前豪恩安防主要专注于防盗报警，现在正逐渐推出一些整体解决方案，像这次展会上就根据客户的需求推出了视频监控、智能家居和楼宇对讲产品，网络高清产品得到了客户的一致好评。

　　记者了解到，河北省处于快速发展阶段，政府对于各地投资巨大，城市基础设施、地铁、航空、高铁、高等级公路等建设进一步加速。各种现代化的大工程项目都会有安防配套工程，因此给安防工程企业、产品企业带来了巨大商机。特别是对于一些大型的项目如天网工程，平安城市建设等都需要企业能够提供整体解决方案。